当年轻人开始摆烂，品牌要怎么应对越来越丧的消费者

　　“摆烂”这个词是真火，各大热门社交平台上，随意搜一搜，都能看到几百万条相关内容，抖音上，相关话题播放量更是到了惊人的十几亿。在压力越来越大的环境中，“佛系”“躺平”“摆烂”成了90后、00后年轻人对内卷生活的另类反抗。

　　而年轻人，是各个品牌重点研究对象，是市场中消费的主力军。面对年轻人的摆烂，品牌要怎么应对呢？

　　什么是“摆烂”？

　　表面上，它是年轻人们在生活压力之下，一种消极的宣泄。

　　而当下年轻人摆的“烂”却不是彻底的。不同于丧文化纯粹的负能量，在“摆烂”里，我们也可以发现年轻人们对自我安慰与治愈的需求。如“间歇性摆烂，经常性快乐”，“逃避虽然可耻，但有用。”

　　面对摆烂的年轻人，品牌怎么做？

　　在许多消费行为中，情绪往往占据主流。了解消费者的情感状态是实施策略的前提，品牌需要了解消费者的情感需求，才能更好的制定营销策略。要深度挖掘了年轻人的情绪价值，找到相应的载体输出价值观，使消费者产生认同感，刺激消费欲望，顺势将其转化为经济价值。

　　摆烂风。打工人是真的摆烂吗？其实大部分人只是需要一个发泄情绪的出口。品牌可以在内容上，将打工人的怨念具象化，以打工人的身份将这些情绪和隐藏抒发出来。这种加入同一战线的身份转变，自然能提高大众对品牌的好感，以及下单的冲动。

　　而实际上，营销的“摆烂风”也已经吹了很久。比如奈雪，凭借“摆烂桃”系列大卖一场。UCC靠着“嘲讽”，定制负能量文案，开始出圈；对标喜茶的“丧茶”快闪店，让不少年轻人愿意为一杯“丧到爆”的茶排队；一点点也“调皮”地将一款茶饮名字起成“别来沾边”。

　　产生共鸣。在营销方式层出不穷的今天，有效营销一定是能制造更多消费场景，让消费者买单。在商家设置的特定场景中，用户能够直接表达和宣泄自己的情绪，与品牌深度绑定，最终会提高产品销售。这一点，“摆烂”营销有它的独到之处。

　　“周一美式，一周没事”、“周三犯愁，拿铁上头”在产品标语中植入时间，制造一个场景，通过不断曝光等方式，让消费者在特定时间就会想起该产品。

　　“磨刀不误砍柴工，喝完咖啡再打工”、“独在异乡为异客，喝杯摩卡乐一乐”，将产品融入到某个特定场景，抓住了消费者的心。营销自己身产品的同时，能很好的曝光产品且又琅琅上口不失戏虐的产品slogan，能使一大批消费者倾心。

　　摆烂营销，总结来说是情绪营销。品牌一直以来的营销核心都应该是抓住消费者的真实需求，任何营销手段最终还是要落脚到产品与服务上。摆烂属于年轻人暂时的逃避与反抗，是消极情绪，因此品牌营销摆烂情绪，需要把握好尺度，避免弄巧成拙。将摆烂进行二次创作，以幽默的形式博得消费者会心一笑，才是摆烂营销的正道。